Calculadora de Margem de Lucro e Markup
Descubra a margem de lucro e o markup de um produto a partir do custo e do preço de venda — ou calcule o preço ideal para atingir a margem que você deseja.
Margem de lucro x markup
Margem e markup medem o lucro, mas em relação a bases diferentes — e por isso costumam ser confundidos:
- Margem de lucro: o lucro como percentual do preço de venda.
- Markup: o lucro como percentual do custo.
Para o mesmo produto, o markup é sempre maior que a margem. Um produto que custa R$ 60 e é vendido por R$ 100 tem lucro de R$ 40: margem de 40% (40 ÷ 100) e markup de 66,7% (40 ÷ 60).
As fórmulas
Lucro = Preço de venda − Custo
Margem % = Lucro ÷ Preço de venda × 100
Markup % = Lucro ÷ Custo × 100
Para encontrar o preço a partir de uma margem desejada:
Preço = Custo ÷ (1 − margem ÷ 100)
Note que não se calcula o preço somando a margem ao custo — isso daria o markup, não a margem.
Por que não somar a margem ao custo
Um erro comum é pegar um custo de R$ 60 e “aplicar 40% de margem” multiplicando por 1,4, chegando a R$ 84. Mas R$ 84 com custo de R$ 60 dá margem de apenas 28,6%, não 40%. Para uma margem de 40% real, o preço precisa ser 60 ÷ 0,60 = R$ 100. Essa confusão entre margem e markup faz muitos negócios precificarem abaixo do que imaginam.
Precificação além do custo do produto
A margem deve cobrir mais do que o custo de aquisição: impostos, comissões, frete, taxas de cartão, custos fixos do negócio (aluguel, salários) e a reserva para reinvestimento. Definir o preço apenas sobre o custo unitário, sem ratear as despesas, costuma levar a margens reais menores do que as projetadas.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre margem e markup?
A margem mede o lucro sobre o preço de venda; o markup mede o lucro sobre o custo. Para o mesmo produto, o markup é sempre maior que a margem.
Como calcular o preço para uma margem de 40%?
Divida o custo por (1 − 0,40), ou seja, por 0,60. Um custo de R$ 60 resulta em preço de R$ 100.
Margem de 50% é o mesmo que dobrar o custo?
Sim. Dobrar o custo é um markup de 100%, que corresponde a uma margem de 50%: metade do preço de venda é lucro (custo de R$ 60, preço de R$ 120, lucro de R$ 60). O que não é a mesma coisa é margem de 50% e markup de 50% — multiplicar o custo por 1,5 dá margem de apenas 33,3%.
O que é uma boa margem de lucro?
Depende do setor. Varejo costuma operar com margens menores e alto volume; serviços e produtos exclusivos podem ter margens maiores. O importante é que a margem cubra todos os custos e despesas e ainda gere lucro.